机电出口

今天就跟大家唠唠我自个儿捣鼓机电产品出口这点事儿。这可不是啥纸上谈兵，全是自己一步一个脚印走过来的，里面坑也不少，经验也有一些，分享给大伙儿听听。

为啥要做这个？

也没想那么多，就是前几年瞅着周围不少朋友、厂子都在搞出口，特别是那些电机、泵、小零件啥的，往国外卖得挺火。我自个儿以前也干过点相关的活儿，懂那么一点点，手里头也认识几家工厂。心一横，琢磨着不如自个儿也试试，看能不能也分块蛋糕吃。就这么着，撸起袖子就开始干。

找路子和找客户

万事开头难。一开始真跟无头苍蝇似的。我先把自个儿觉得能搞定的产品理理，主要是些技术不算顶尖但也还行的机电配件、小型设备。关键是上哪找老外买家去。那段时间我可没少折腾：

• 跑国内好几个行业展会，印一堆英文资料，见人就发，希望能碰上个对眼的采购商。
• 在几个据说老外爱逛的外贸平台上注册账号，把产品图片、参数啥的挂上去，天天盼着有人询盘。
• 还厚着脸皮托不少朋友打听，看他们有没有认识国外的公司或者做这行的。

头几个月是真没啥大动静，心里挺没底的。后来运气算通过一个以前工作认识的老关系，搭上线，才算接到第一个试探性的单子。总算是开张。

报价和签合同，头疼的开始

跟老外谈生意，报价这关就挺费劲。他们对价格那叫一个抠。你报高，人家扭头就走；报低，自己忙活半天还亏本。所以成本一定得算细致，工厂拿货价、运费、保险、港口杂费、还得给自己留点利润，一项项都不能漏。来来回回邮件、电话沟通好几轮，价格、交货期、付款方式这些都得掰扯清楚。落到合同上，那更是一个字一个字地抠，特别是关键条款，比如用啥货币结算，万一货有问题咋办，都得写明白，省得以后扯皮。

备货、验货，不能松懈

合同签，定金也收（要是能收到的话），就得赶紧安排工厂生产或者采购。这时候，产品质量就是天。我一般都会自个儿或者派信得过的人去厂里盯着点，特别是生产过程中的关键环节。等货做好，出货前必须得验货，尺寸、规格、性能、包装，都得按合同要求来。你要是图省事，发出去一批烂货，那客户肯定不干，退货、索赔都是轻的，以后人家再也不跟你玩，这买卖就算砸。

订舱报关，跑断腿

货备齐，验货也没问题，就得安排出运。机电产品一般都比较重、体积大，多数都是走海运集装箱。我就得赶紧联系熟悉的货代，让他们帮忙订船、安排拖车去工厂装货。这订舱也得赶早，特别是外贸旺季的时候，舱位紧张得很。货装好，拉到港口，接下来就是报关。准备报关资料那叫一个繁琐，发票、装箱单、合同、报关委托书，有时候还得根据产品弄些许可证啥的。一股脑交给报关行去处理。虽然是报关行弄，但咱也得盯着，生怕哪个环节出岔子影响船期。

发货和收钱，提心吊胆

总算把货顺顺利利装上船，货代会给个提单。这时候心里稍微松口气，但事儿还没完。得把提单副本和其他清关用的文件赶紧通过快递寄给客户，好让他们能在目的港顺利提货。然后就是最最关键的一步——收钱！特别是做T/T（电汇）的，一般都是发货前收一部分定金，发货后凭提单副本再收尾款。这尾款啥时候能到账，心里就一直悬着。有时候碰上客户拖拉，还得不停地催，也是挺烦心的。

一点体会

搞机电产品出口，听起来好像挺国际化、挺高大上，但实际上就是个辛苦活、细致活。从最开始找客户，到中间的生产、运输、单证，再到的收款，哪个环节都不能掉链子。特别是跟各种文件、规定打交道，得特别有耐心、够细心。还有就是，选对产品和市场很重要，别一上来就挑战高难度的。找靠谱的供应商和客户合作，也能省不少心。我就是这么一步步摸爬滚打过来的，虽然中间也交不少学费，但总算是把这摊子事给运转起来。经验不多，希望能给想干这行的朋友们一点点参考。