说到这个“中国企业连”，一开始我也没太当回事儿，感觉不就是公司跟公司做生意嘛买东西卖东西，很简单。后来自己真的去跑业务、搞合作了，才发现这里头的水深着，完全不是纸上谈兵那么简单。
最初的想法挺天真
记得几年前，我想搞个小项目，需要找一批零件供应商。那时候我信心满满，觉得现在信息这么发达，上网搜搜，打几个电话，或者去那些个工业区转转，肯定能找到合适的。心里想着，无非就是比比价格、看看质量、谈谈付款条件，这不就齐了嘛
一头扎进去才发现是“蜘蛛网”
真开始动手了，那叫一个折腾。
先是在网上找，信息确实多，但真假难辨。好多看着挺像回事儿的公司，一打电话过去，要么是皮包公司，要么就是个小作坊，根本没那个生产能力。
然后我就去跑那些所谓的“产业园”、“聚集地”。确实看到了很多工厂，一家挨着一家。可你跟这家谈好了，他说他某个关键部件得从隔壁那家拿；你去隔壁那家问，他又说他的原材料是再隔壁那家供的。好家伙，绕来绕去，发现大家好像都绑在一块儿了。
有时候你看中一家，感觉规模、技术都不错，价格也合适。可一细聊，发现老板跟另一个我不太看好的供应商是亲戚或者老乡。这层关系在里面，有时候比合同条款还管用，让你心里直打鼓。
还有更麻烦的，你以为找到了源头厂家，结果发现他也是个“二道贩子”，他也是从别的地方调货，只不过办公室搞得气派点。真正干活的，可能藏在某个你看不到的角落里。
那段时间，我真是跑断了腿，磨破了嘴。天天就是打电话、约见面、看厂子、回来对比分析。反复折腾了好几个月，感觉自己就像掉进了一张巨大的、错综复杂的网里，每动一下都可能牵扯到好几条线。这哪是简单的买卖关系，这简直就是个生态系统，互相依赖，互相影响。
搞明白点儿“链”是咋回事
后来我才慢慢咂摸过味儿来，这个所谓的“企业连”，就是这些企业之间实实在在的、因为一笔笔生意串起来的关系网。它不是虚的，是你得亲自去跑、去问、去看，才能摸清楚一点脉络。你以为A公司和B公司没关系，可能他们的一个大客户是同一家，或者他们的某个关键设备是同一个供应商提供的。这种看不见的“链条”太多了。
搞懂了这个，再去找合作方，思路就不一样了。不能只看这家公司本身，还得看看它上下游连着谁，它在整个链条里是个什么角色。有时候，找个看起来小点儿，但在链条里位置关键、关系硬实的，可能比找个规模大但处处受制的更靠谱。
这都是真金白银砸出来的教训。现在再有人跟我说要在中国找合作企业，我都会劝他，别光看表面，多花点时间去“连”上摸一摸，搞清楚水面下的关系，比啥都强。
还没有评论，来说两句吧...