河北民营企业出海记（三）丨一张丝网，以展会友闯世界

广通网业的产品，如今已是美国、日本、韩国、欧洲、非洲及东南亚等国家和地区用户青睐的“河北造”。

一张丝网，让安平“网”住了世界。安平丝网远销190多个国家和地区，其中编织类丝网产销量和出口量均占全国的80%。

多年国际市场风浪劲击，广通网业如何站稳脚跟？该公司总经理王学雷说，“中国丝网之都”坚实的产业基础、自家质量过硬的产品，为出口创造了有利条件。

出海的想法，广通网业早已有之。

2000年，王学雷购置了2台有梭织机，开始了艰苦的创业。靠着良好的质量和口碑，几年下来，他把丝网销售到了全国各地。2009年，王学雷创办广通网业，组建了外贸团队，开始从事出口贸易。

参加展会，往往是中小企业出海的第一块跳板。当初，王学雷和业务人员在中国·安平国际丝网博览会上寻觅商机。没想到，现场就有一位美国客户下了订单。这是广通网业首次将产品卖到国外。

有了第一单，就有第二单、第三单……

然而，出海之路从来不会一帆风顺。

多年前的一个情景深深地印在王学雷的心中。那时，有一个美国老客户突然终止了合作，理由是公司的产品结构相对单一，缺乏多样性，工艺技术也相对落后。

“故步自封、停滞不前，就意味着被淘汰。”王学雷认为，外贸除了看产品质量、公司规模和销售能力，还对技术创新、售后服务等有一定要求。

试一试，闯一闯，新的增长点或许就在那里。

说干就干。

为满足客户的多元化需求，广通网业在常规织机的基础上，自主创新研发了新的织机，编织材质也扩展到各种型号的不锈钢、低碳钢、黄铜等。产品最密有400*2800目密纹网，最细丝径可达0.015毫米，广泛应用于石油、化工、航空航天等领域。

近日，在安平县广通五金网业有限公司的丝网生产车间里，工人在生产线上工作。河北日报记者 郝东伟摄

在广通网业，开拓新市场、开发新产品成为大家的共识。事实上，从前几年开始，公司就把目光瞄向了欧洲、东南亚等地，通过参加展会、拜访客户等方式开拓新市场。