莫高股份，在葡萄酒产业浪潮中砥砺前行

在我国的资本市场和葡萄酒产业领域，莫高股份宛如一颗独特的星，闪耀着属于自己的光芒，它承载着地域特色与文化底蕴，在激烈的市场竞争中不断探索前行，从诞生之初的默默无闻到如今在葡萄酒市场占据一定的份额，莫高股份的发展历程充满了故事与挑战，本文将深入剖析莫高股份的发展脉络、面临的机遇与挑战，以及其未来的发展方向,为我们展现一个全方位的莫高股份。

莫高股份的历史溯源

莫高股份，全名为甘肃莫高实业发展股份有限公司，其前身为甘肃饮马啤酒原料股份有限公司，1995 年 12 月 29 日，经甘肃省人民政府批准，由甘肃省饮马农场、甘肃省国营黄花农场、甘肃省国营八一农场、甘肃省国营临泽农场、甘肃省国营高台农场共同发起设立，1999 年 12 月 29 日，公司更名为甘肃莫高实业发展股份有限公司，2004 年 3 月 8 日，公司股票在上海证券交易所成功挂牌上市，股票代码 600543。

公司的发展与甘肃这片土地紧密相连，甘肃拥有独特的自然地理环境，是我国优质葡萄种植的理想区域之一，莫高股份依托甘肃的自然资源优势，积极发展葡萄酒产业，早期，公司主要从事啤酒原料的生产与销售，随着市场需求的变化和公司战略的调整，逐渐将重心转移到葡萄酒业务上，公司在甘肃武威建成了国内面积最大的绿色葡萄种植基地之一,为葡萄酒的生产提供了优质的原料保障。

莫高股份的业务布局

葡萄酒业务

葡萄酒业务是莫高股份的核心业务，公司拥有先进的葡萄酒生产设备和技术，采用传统与现代相结合的酿造工艺，生产出多种类型的葡萄酒，包括干红、干白、甜型葡萄酒等,莫高葡萄酒以其独特的风味和高品质在市场上赢得了一定的口碑。

公司注重产品的品质和品牌建设，在品质方面，从葡萄的种植、采摘到酿造、陈酿等各个环节都严格把控，在葡萄种植环节，采用科学的种植方法，确保葡萄的品质；在酿造环节，引进国际先进的酿造设备和技术，保证葡萄酒的口感和香气，在品牌建设方面，莫高股份不断加大品牌推广力度，通过参加国内外葡萄酒展会、举办品鉴活动等方式,提升品牌知名度和美誉度。

种业业务

除了葡萄酒业务，莫高股份还涉足种业领域，公司的种业业务主要包括农作物种子的研发、生产和销售，公司拥有自己的种业研发团队，致力于培育优质、高产、抗逆性强的农作物品种，其主要产品包括玉米种子、棉花种子等。

种业业务与葡萄酒业务相互补充，为公司提供了多元化的收入来源，在种业市场竞争激烈的情况下，莫高股份通过不断创新和提升产品质量，在市场上占据了一定的份额，公司注重与科研院校合作，引进先进的育种技术和理念,提高种业的核心竞争力。

环保产业

近年来，莫高股份积极布局环保产业，公司通过收购和投资等方式，进入环保领域，环保产业主要涉及污水处理、垃圾处理等业务，公司致力于为社会提供环保解决方案,推动可持续发展。

环保产业的布局是莫高股份顺应时代发展潮流的举措，随着人们环保意识的提高和国家对环保产业的重视，环保市场具有广阔的发展前景，莫高股份凭借自身的资金和技术优势，在环保领域不断探索和发展,有望为公司带来新的增长点。

莫高股份的市场表现

国内市场

在国内葡萄酒市场，莫高股份面临着激烈的竞争，国内葡萄酒市场竞争格局较为复杂，既有张裕、长城等知名品牌占据较大的市场份额，也有众多中小品牌参与竞争,进口葡萄酒的冲击也给莫高股份带来了一定的压力。

莫高股份凭借其独特的地域优势和产品特色，在国内市场也有自己的一席之地，公司主要市场集中在甘肃及周边地区，在当地市场具有较高的知名度和美誉度，公司也在不断拓展全国市场，通过与经销商合作、开设专卖店等方式,提高产品的市场覆盖率。

国际市场

在国际市场方面，莫高股份也在积极探索，公司的葡萄酒产品已经出口到多个国家和地区，包括欧洲、亚洲、美洲等，通过参加国际葡萄酒展会和与国际经销商合作,莫高葡萄酒逐渐在国际市场上崭露头角。

国际市场的竞争更加激烈，莫高股份需要不断提升产品的品质和品牌形象，以适应国际市场的需求，还需要应对国际贸易政策、文化差异等方面的挑战。

莫高股份面临的机遇

消费升级带来的机遇

随着我国经济的发展和居民收入水平的提高，消费升级趋势明显，消费者对葡萄酒的品质和口感有了更高的要求，更加注重健康和个性化消费，莫高股份可以抓住这一机遇，推出高品质、个性化的葡萄酒产品,满足消费者的需求。

公司可以加大对高端葡萄酒的研发和生产，推出具有特色的酒庄酒、年份酒等产品，还可以开发针对不同消费群体的葡萄酒产品，如女性专用葡萄酒、老年保健葡萄酒等。

政策支持带来的机遇

国家对农业和食品产业的发展给予了大力支持，葡萄酒产业作为农业的延伸和食品产业的重要组成部分，也受益于相关政策的扶持，政府出台了一系列政策，鼓励葡萄酒产业的发展，包括对葡萄种植基地的建设、葡萄酒生产企业的技术改造等方面给予补贴和优惠。

莫高股份可以充分利用这些政策支持，加大对葡萄酒产业的投入，提升自身的竞争力，公司可以利用政策资金建设现代化的葡萄酒生产基地，引进先进的生产设备和技术,提高葡萄酒的生产效率和品质。

文化旅游融合带来的机遇

葡萄酒产业与文化旅游产业具有很强的融合性，莫高股份所在的甘肃地区拥有丰富的历史文化资源和旅游资源，公司可以将葡萄酒产业与文化旅游产业相结合，开发葡萄酒文化旅游项目，如葡萄酒庄园旅游、葡萄酒品鉴体验等。

通过发展葡萄酒文化旅游，不仅可以增加公司的收入来源，还可以提升品牌知名度和美誉度，游客在参观葡萄酒庄园、品尝葡萄酒的过程中，能够更深入地了解莫高葡萄酒的文化和品质,从而促进产品的销售。

莫高股份面临的挑战

市场竞争压力

如前文所述，莫高股份在国内和国际市场都面临着激烈的竞争，国内市场上，张裕、长城等品牌具有强大的品牌影响力和市场渠道优势；国际市场上，法国、意大利等传统葡萄酒生产国的产品占据主导地位，莫高股份需要不断提升自身的竞争力,才能在市场中立足。

为了应对市场竞争压力，莫高股份需要加大品牌推广力度，提高产品的市场知名度；优化产品结构，推出更具竞争力的产品；加强市场营销渠道建设,提高产品的市场覆盖率。

原材料价格波动

葡萄酒的生产离不开优质的葡萄原料，葡萄的价格受到自然气候、市场供求关系等多种因素的影响，价格波动较大,原材料价格的波动会直接影响莫高股份的生产成本和利润水平。

为了应对原材料价格波动的风险，莫高股份需要加强与葡萄种植户的合作，建立稳定的原材料供应渠道；通过科学种植和管理，提高葡萄的产量和品质，降低生产成本；还可以通过期货市场等金融工具进行套期保值,降低价格波动带来的风险。

人才短缺问题

在葡萄酒产业的发展过程中，人才是关键因素，莫高股份需要大量的专业人才，包括葡萄种植专家、葡萄酒酿造师、市场营销人才等,目前公司面临着人才短缺的问题。

为了解决人才短缺问题，莫高股份需要加强人才培养和引进，公司可以与高校和科研机构合作，开展产学研合作项目，培养本土人才；公司可以通过提供优厚的待遇和良好的发展空间,吸引国内外优秀人才加入。

莫高股份的未来发展策略

加强品牌建设

品牌是企业的核心竞争力之一，莫高股份需要进一步加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，公司可以加大品牌推广投入，通过广告宣传、参加展会、举办品鉴活动等多种方式,提高品牌的曝光度。

公司还需要注重品牌文化的塑造，莫高葡萄酒具有深厚的地域文化底蕴，公司可以挖掘和传播葡萄酒文化，让消费者更好地了解莫高葡萄酒的特色和价值，公司可以建立葡萄酒文化博物馆，展示葡萄酒的历史和酿造工艺,举办葡萄酒文化讲座等活动。

优化产品结构

为了满足消费者多样化的需求，莫高股份需要优化产品结构，公司可以加大对高端葡萄酒的研发和生产力度，提高高端产品的市场份额，还可以开发一些中低端的大众消费产品,满足不同消费层次的需求。

在产品创新方面，公司可以结合市场需求和消费者喜好，推出一些具有特色的葡萄酒产品，开发果味葡萄酒、起泡葡萄酒等新产品,拓展市场空间。

拓展市场渠道

市场渠道是产品销售的关键，莫高股份需要进一步拓展市场渠道，提高产品的市场覆盖率，在国内市场，公司可以加强与经销商的合作，建立更加完善的销售网络，还可以通过电商平台等新兴渠道,拓展销售渠道。

在国际市场方面，公司可以加强与国际经销商的合作，参加国际葡萄酒展会，提高产品在国际市场上的知名度和美誉度，公司还可以考虑在国外设立销售办事处,直接开拓国际市场。

加强产业融合

莫高股份可以进一步加强葡萄酒产业与文化旅游、农业等产业的融合，在葡萄酒文化旅游方面，公司可以加大投入，完善葡萄酒庄园的旅游设施和服务，开发更多的旅游项目,吸引更多的游客。

在农业方面，公司可以加强与葡萄种植户的合作，推广科学种植技术，提高葡萄的产量和品质，还可以发展葡萄深加工产业，如生产葡萄汁、葡萄干等产品,提高农业附加值。

莫高股份在葡萄酒产业的发展道路上已经走过了多年的历程，取得了一定的成绩，公司依托甘肃的自然资源优势，在葡萄酒、种业和环保等领域进行了多元化的业务布局，在市场竞争日益激烈的今天，莫高股份也面临着诸多挑战，如市场竞争压力、原材料价格波动、人才短缺等问题。

面对机遇和挑战，莫高股份需要采取积极有效的发展策略，加强品牌建设，优化产品结构，拓展市场渠道，加强产业融合，是莫高股份未来发展的关键，相信在公司管理层和全体员工的共同努力下，莫高股份一定能够在葡萄酒产业浪潮中砥砺前行，实现可持续发展，为我国葡萄酒产业的发展做出更大的贡献，莫高股份也将以更加优质的产品和服务，满足消费者的需求，成为具有国际影响力的葡萄酒企业。