王若则是新被种草的一员，在过去很长一段时间里，王若很少在直播间购物，“浪费时间”是王若不去蹲守直播间的主要原因。但最近，在和朋友聊天时，朋友给她展示了李佳琦直播间的商品后，她也被激起了兴趣。
“不少日常必需品确实要便宜一些。”王若自嘲自己现在是那个“既要品质，也要性价比”的“伪小资”，“同样的商品，能够便宜点，当然选便宜的。”
但王若依然不愿意蹲守，她只是在李佳琦预告的直播时间里去直播间看了一会，“抢到了就抢到了，没抢到就再说。”
不过，王若依然被直播间的狂热惊到，“原来真的还有这么多‘女生’冲进直播间。”
小林和王若这样的女性不在少数。在社交平台，与“李佳琦双11直播预售”相关的话题随处可见，其中绝大部分内容是“省钱攻略”，笔记中详细列举了如何抢券、如何叠加，以及如何使用，跟帖的讨论同样颇为热烈。
冲进直播间的女生给李佳琦带来的战绩极为可观。
接近美one内部消息显示，今年双11李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过了20%，其中李佳琦的“老朋友”可复美、丝塔芙、华伦天奴、欧莱雅等多款商品秒售罄。
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淘宝直播需要好消息
李佳琦直播间的战况，无疑给淘宝直播注了一剂强心剂。
在过去的近一年里，淘宝直播太需要一个振奋人心的消息，来提升自己的信心。
淘宝直播可谓是直播带货的缔造者，早在2016年便上线，并由网红Papi酱开启了直播的狂欢。
随后的几年里，淘宝直播开启狂奔模式，尤其从2018年开始，李佳琦和薇娅的爆红，更是成为国民级主播，这也直接带动了淘宝直播的GMV，在过去几年一直遥遥领先。
但随着抖音和快手的猛赶直追，淘宝直播开始后劲不足。2020年，抖音直播GMV首度超越淘宝直播；2021年，就连快手直播的GMV也将淘宝直播甩在了身后。
随后，直播造星更是如火如荼，各平台如群魔乱舞。不仅有疯狂小杨哥在抖音开启暴力、整蛊式直播带货；还有俞敏洪带着董宇辉去全国各大景点旅游，在朗诵诗歌中带货；隔壁还有张兰穿着摇滚风衣服打碟，上演八卦式带货，一时间各平台凸起，瓜分直播市场。
最近两年的直播江湖，淘宝直播明显乏力。不同于抖音的“兴趣电商”，和快手的“老铁”式“信任电商”，淘宝直播李佳琦“Oh my god!”、“所有女生”纯卖货式直播已经不再新奇，被其他平台的头部主播抢流。
尤其在去年9月，李佳琦在直播间就“花西子眉笔价格贵不贵”问题回怼网友，站在所有女生的对立面，引发全网强烈不满。再加上薇娅等头部主播的退潮，淘宝直播不再占领直播电商的高地。
据媒体报道，今年3月，时任淘宝直播及内容事业部负责人程道放在接受媒体采访时表示，在日活层面，淘宝直播间的用户渗透率仅5-10%。另有数据显示，淘宝直播GMV占比在4年间只提升了不到6个百分点。
大主播口碑逆转，中腰部主播还未起色，平台内容越显“平庸”，这都给淘宝直播上了一课。
在业内人士看来，淘宝直播面临的困境是多方面。平台是否存在战略和战术打法的挑战？是否在直播战略上存在犹豫？这都需要考究。
另外，淘宝直播在内容生态建设上也面临挑战，平台需要更多能激发用户活跃感的内容，而非只是单纯的带货手法。
面对市场和平台的分流，如何设法留住并打造更多的品质主播，也是淘宝直播能否重振旗鼓的关键。
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淘宝直播的最优解在哪？
很显然，淘宝直播也意识到这些问题，并进行了改进，以应对当前的困境和挑战。
今年7月，程道放已经调离了原岗位，天猫负责人家洛将兼任淘宝直播和内容负责人。
资料显示，家洛先后负责过淘宝市场部、淘宝大学、聚划算事业部、天猫营销平台事业部、阿里妈妈等，淘天历经多次调整，是少数留存至今的高管。
这次人事变动发生在今年618之后，具体原因未有官方明确说明。此前，有媒体报道，“阿里内容电商团队此前经历人员的精简，因淘天管理层认为内容团队花了很多钱，但没有改变GMV的占比和商业效率。”
实际上，今年在程道放的带领期间，淘宝直播也推出了一系列创新举措，包括内容化转型，强调淘宝直播从电商直播转型为生活直播，提出直播本质是内容和价值，从交易往生活上走。
另外，平台培养新主播，推动新主播大赛，挖掘新人、丰富生态；推出扶持政策和计划，优化平台流量算法分发逻辑，减轻对头部主播的依赖。
除此之外，淘宝直播还成立了直播电商公司，上线“全托管服务”，希望构建一个稳健的直播生态。但遗憾的是，这些都收效甚微。
而今年9月，为帮助主播整合了站内流量，淘宝直播为主播加了橱窗功能。
这背后逻辑在于，通过精准定位的大店、强调垂类达人介入、放大确定性能力的商业工具的介入等方式，做人和货的分层，去实现更精准、高效、细致的人货匹配，这也是淘天最擅长做的事。
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