医药代表资格证,做医药代表需要了解哪些知识

1、医药代表资格证，做医药代表需要了解哪些知识？

医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。 ( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。 ( 2 ）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。 ( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。 ( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。 ( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。 ( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。 ( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。 ( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。 ( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。 ( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。

2、医药销售和医药代表的区别？

医药代表和医药销售是有一定区别的。

医药代表资格证,做医药代表需要了解哪些知识

医药销售没有限定销售范围和场所，如医药公司可以销售，部分厂家按国家规定注册销售公司也可以销售，医院、药店、诊所都是可以销售药品、器械等医疗产品的，所以销售是广泛的。再例如广告也是一种销售手段，一些知名产品和品牌是不需要推广销售的，是消费者主动购买的过程也是一种销售，有业务人员推广是另外一种销售，这里才涉及医药代表。

医药代表是厂商和医生、医院、药店、诊所等专业销售药品、器械类场所沟通的桥梁，是产品专业化推广的人员，是把厂商生产和代理的产品通过专业化知识推广给医生、医院、药店、诊所等地的专业化人员，要具有专业医学和药学知识，具备一定的社会交际能力、自我管理能力，属于销售过程中的一个环节。

3、做医药代表在外企好还是国企好？

作为一个跟恒瑞打过交道的笔者来提点小小的看法。

江苏恒瑞医药，是集科研、生产和销售为一体的大型医药上市企业，其抗肿瘤药物和麻醉手术用药全国排名靠前，其公司主要产品有：抗肿瘤药、心血管药、手术用药、内分泌药。恒瑞医药的子公司有很多，比如盛迪医药、成都新越医药、江苏科信医药、江苏新晨医药、北京恒森创新医药等公司。笔者有个同学在恒瑞旗下的新晨药业，每次跟他开玩笑都说要跳槽去恒瑞，为啥呢，因为笔者自从进入这个行业以来，对恒瑞最大的印象就是恒瑞的阿帕替尼（一种分子靶向抗肿瘤药物，拥有自主知识产权的小分子血管内皮生长因子酪氨酸激酶抑制剂，用于治疗晚期非鳞非小细胞肺癌，胃癌，肝癌，乳腺癌）在笔者所在的地方，阿帕替尼的市场占比超过八成，也经常看见恒瑞的厂家人员去医院搞各种学术会议营销，阿帕替尼没进院的，就放在院外药店卖，当然正大天晴的达沙替尼也是占了一部分市场的2018年年底正大天晴也有个类似的三线治疗晚期胃癌的在大面积的宣传，叫安罗替尼，也是个市场潜力巨大的产品品种，那就拭目以待吧。所以怎么说呢，以前的话外企确实比较可以，因其药物的独家，品牌观念深入人心，市场覆盖率比较大，医生用药观念比较信赖进口，现在的话国企的自主研发能力也在不断的提升发展着，再加上国企的仿制能力还是比较强的，以后的国企会越来越好的。

如果考虑长期发展的话，建议选择国企，先学习点东西，包括市场开发，上量，进院程序，院外销售等经验，有老司机会手把手教你的，学到了这些经验，也能有足够的底气跳去外企。

有些写的以偏概全了，不足之处希望各位批评指正，笔者定虚心接受。