终端业绩是什么？它与渠道出货区别在哪？

测量和观察销售终端实际产出成效的关键指标是终端业绩，它切实体现出产品于最终消费者那里的销售状况，确切来讲，要留意产品是不是真的被顾客买下且使用，并非仅是滞留在渠道仓库之中便作罢，知悉这个概念对规划有效的销售策略极为关键。

终端业绩具体指的是什么

特指产品在零售终端，像门店、柜台、网店这些地方，面向最终消费者所达成的实际销售成果，这才被称作终端业绩。，它跟传统的渠道出货数据不一样，后者仅仅记录产品从厂家到经销商的流转情况。，终端业绩关注的是那关键的“临门一脚”，也就是商品是不是完成了从货架到顾客手中的最终交易。，比如说，一款饮料被超市进货属于渠道业绩，而被消费者从超市货架上买走才是终端业绩 。

终端业绩如何计算和衡量

普通情况下，终端业绩总是依据部分关键数据来被衡量，这其中涵盖了销售额，销售数量，动销率，还有市场份额。销售额跟数量乃是最为直观的体现方式。动销率呢，也就是存在销售记录的SKU数除以总是SKU数，这样子能够反映出产品结合的总体健康程度。在具体的操作过程中，企业常常借助终端POS中的数据采集，零售审计，以及经销商的进销存数据对比，以此来获取真实的信息，进而能够准确无误地计算出终端实际的消化量。

为什么终端业绩对企业至关重要

市场需求的真实晴雨表是终端业绩。渠道压货很多然而终端却没有动销，最终情形将致使价格体系崩溃以及渠道反水。唯有健康的终端动销，才能够形成可持续的销售循环，促使经销商主动回款以及补货。它对现金流、品牌市场占有率以及新品推广的成功率有着直接的影响，是企业营销活动最终效果的试金石。

如何有效提升终端业绩

要提升终端业绩需开展系统性的工作，首先得关注终端可见度，要保证产品陈列于最佳位置，且货架呈现饱满状态，其次要重视终端活化，凭借促销员推介、试饮试用以及促销活动等手段刺激即时购买，最后还得注重渠道协同，给予终端合理的利润空间以及及时的配送服务，同时配合品牌广告拉动消费者需求，以此形成推拉结合的合力 。

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