易联资本,创业者如何打开校园市场

1、易联资本，创业者如何打开校园市场？

2016，在资本寒冬的大背景下，很多O2O项目由于融资链断裂而不可避免地走向了死亡。不过围绕校园人群的项目似乎风景独好，几家这一领域的标杆企业先后又拿到了一笔巨额资金。

9月8日，俺来宣布完成了B轮2.4亿元的融资；

8月29日，8天在线宣布完成了C轮融资，投资方为苏宁易购；

4月20日，宅米宣布完成了B＋轮数千万美金的融资。

这背后和校园市场的特点有很大的关系。根据教育部发布的相关数字，我国高等教育在校生人数超过3000万，这一庞大群体的吃穿住用行无疑蕴含着巨大的市场机会，而且未来这些学生将成为社会消费的主力，在消费者市场中占据更加重要的位置。除了市场容量和消费潜力巨大外，校园市场的另一大优势在于目标消费群体集中，这就使得商品的配送和服务可以更加地高效，而且成本较低。不过校园市场的最大弊端在于在校生平均四年更新换代一次，花费大量成本建立起来的商务关系很难持续，这就意味着企业每年都要去努力争夺新进入大学的用户群体，也会每年都面临着老用户群的大量流失。

这也揭示了电商未来的一个重要发展方向：深耕人群。随着人口红利以及互联网流量红利的基本结束，电子商务势必从粗放增长走向精耕细作，而这其中对特殊群体需求的维护和挖掘尤为重要。结合校园市场，我们看到不仅阿里、京东等电商巨头希望把学生群体的需求挖掘得更深和更好，不少创业企业也是抓住了巨头布局中暂时薄弱的环节切入，以谋求建立一个全新的商业王国。今年还能有多家校园电商项目拿到巨额融资，让我有兴趣去深入了解一下这个市场。下面我将对围绕校园的电商项目进行盘点，一窥他们各自的玩法和商业逻辑。

巨头深耕校园

普遍来说，校园里的学生没有特别高的消费能力，但却是未来电商企业非常优质的潜在用户群体。此外，目前的大学生是“互联网的原住民”，是一类新生代的消费群体，接受新事物的能力非常强，他们的消费习惯正在养成的过程中，所以如何在更早的阶段占领他们的消费心智无疑是电商企业非常感兴趣的。而且经历了过去10多年的粗放成长以后，电商企业已经开始了精耕细作，如何为数量庞大的校园用户群体提供更加完善的服务，以及如何进一步挖掘他们的需求就被逐渐提上了日程。在这方面，阿里巴巴和京东两大电商巨头纷纷推出了“校园店”，希望以此能够获取到更多的学生用户，在未来的发展中占到先机。

早在2012年，阿里巴巴就开始与高校合作设立“阿里小邮局”，开展校园快件收发服务，解决快递进校园难的问题。此后，“阿里小邮局”升级为“菜鸟驿站”，不断加快在高校市场的布局。从2014年底开始，京东也开始在一些重点的学校采取自营和合作经营相结合的方式开设“京东派”校园店，承担校园自提点、体验区、校园营销平台、创业就业资源中心、金融服务中心五大职能。京东方面对外表示，校园项目是2015年京东渠道下沉战略的重要落地项目，将力争在全国七大区域搭建1000家校园店，覆盖学生数量超过1000万。京东也将从学生、社会、校方等多角度建立校园电商生态链，推动校园电商及校园金融服务的发展。滚滚校园创业

广大在校生对电子商务并不陌生，这早已融入了他们的日常生活。经过10多年的快速发展，阿里巴巴、京东等电商巨头也已经织了一张可以覆盖每个人大部分需求的网络。但是过去电子商务还处在粗放增长的阶段，这张网织得够大，但是不够密，这其中或大或小的漏洞就成为了创业者们进攻的方向。

校园市场就属于这样一个巨头们过去没有开发得很好的市场，其中还有不少痛点尚待解决，这留给了创业者们一些机会。在所有聚焦校园市场的创业企业中，有的从物流环节入手，围绕校园最后一公里的难题进行布局；有的采用密集的仓库覆盖，并通过高效的商品分发能力主打更加快速的商品配送服务；有的从贷款分期的角度变革了学生群体购物的方式；有的则从餐饮、外卖、娱乐等原本电商覆盖得不好的品类出发。

2、盘点宁波特色小镇有哪些？

宁波特色小镇大盘点

2016年1月29日，浙江省发改委公布了省级特色小镇第二批创建名单，宁波鄞州四明金融小镇、余姚模客小镇、宁海智能汽车小镇、杭州湾新区滨海欢乐假期小镇等4个小镇进入创建名单。加上2015年6月首批入围的江北动力小镇、梅山海洋金融小镇、奉化滨海养生小镇，至此，宁波已有7个小镇入围省级特色小镇。中商产业研究院发布的《2017-2022年宁波特色小镇建设深度分析及发展战略研究报告》详细分析了宁波7个特色小镇发展状况，具体情况如下：

1、江北动力小镇

江北区动力小镇位于宁波（江北）高新技术产业园区，西靠浙江省“千人计划”产业园，北拥国家级北山生态游步道，东接宁波电商产业园，南临京杭大运河组成部分——慈江。小镇总规划面积约3.3平方公里，核心区1.5平方公里。据江北区委常委、慈城镇党委书记张飞宇介绍，动力小镇严格按照产业、文化、旅游、居住“四位一体”协同发展的规划思路，以“培育优势产业集群、提升特色小镇竞争力、引导宁波都市工业转型升级”为宗旨，围绕动力装备制造、光电新材料两大产业集群，促进要素集聚和产业融合发展，打造国内一流的高端装备制造业基地。

2、梅山海洋金融小镇

小镇总规划面积约3.5平方公里。除1480亩主体功能建筑外，辅以滨海湿地游廊、养生文化度假区和高端体检理疗区。其中3年需新增建设用地1000亩。

小镇规划结构为“双核双园”。具体而言：“双核”，即以梅山大道为分界线，北区为海洋金融研发培训实验区、类金融机构高端私享互动区和金融信息服务公共平台区，主要发展总部经济、金融大数据和公共信息服务经济等。南区为海洋金融创新基地、海洋金融高端会务区和滨海金融创意展示区，主要发展海洋金融产业科研经济、会务经济、金融知识科普展和新产品展示经济。

“双园”：以梅山湾为界，东侧为高端体检理疗区，主要为金融高端人士提供体检和定制理疗服务。西侧为养生文化度假区，主要为金融圈人士提供休闲养生度假项目。

3、奉化滨海养生小镇

奉化滨海养生小镇位于阳光海湾项目区内，由深圳宝能投资集团有限公司投资，计划以健康产业为核心，包括护理、休闲疗养、健康养生、高端养老、温泉疗养、休闲购物和演艺演出等，一期项目总投资180亿元，建设核心项目包括海丝乐园、国家海洋公园、旅游免税购物中心、大型海秀演艺中心、海洋之心度假酒店、温泉疗养中心、禅修中心和健康养生养老综合服务区等项目，规划面积约3平方公里。

据了解，我市自2010年1月以来，已累计投资23.8亿元，启动了项目中心区市政道路、湖泊水利、园林绿化等基础设施工程，目前已形成“三纵三横道路和河流湖泊”基础设施以及综合管网铺设，其中投资13亿元的避风锚地项目，已建成可通车走人的东堤和南堤，项目基础环境初具雏形。

4、鄞州四明金融小镇

鄞州四明金融小镇位于宁波市南部新城区块、鄞州中心城区，是鄞州最核心、最繁华的区域，东临南高教园区，西至奉化江，南接南部商务区，北依万达商圈，占地面积3.2平方公里。与其他金融小镇显著不同的是，鄞州四明金融小镇致力于成为特色金融产业集聚区，因此其重点引进量化投资、私募基金、财富管理和其他新型金融产业。2016以来，小镇新增各类基金类企业90余家，机构总数达到400余家，注册资金总额超过400亿元。四明金融小镇正逐渐发展成为宁波乃至长三角区域集聚度最高、吸引力最强的区域。

依托小镇内的鄞州公园、博物馆、商业广场、高教园区等诸多社区资源，小镇管理部门还计划让四明金融小镇成为金融精英休闲聚会、高端沙龙以及开展财富教育、体验旅游的优先选择，打造成为金融精英的社交聚会区。

四明金融小镇已落地了一批特色金融企业，包括浙江省首家商业保理试点运营机构——浙江大道保理有限公司，中国第一家量化交易服务领域全产业链运营和投资公司——宁波宽谷奥立安信息科技有限公司，服务于人民币OTC市场的金融科技公司——宁波森浦融讯科技有限公司，全国医药医疗行业领域最具实力的投资公司--中钰资本，国内大型非金融支付服务机构-易联支付等。同时，四明金融小镇与多家基金类企业签订战略合作协议，南华公募基金、同创伟业、盛世投资、中车集团等由政府引导基金出资组建的基金均在开展合作，资金管理规模呈几何形增长趋势。

5、余姚模客小镇

小镇位于余姚工业园区内，以“中国制造2025”为主攻方向，构建面向国际的高端模具制造体系，已成功入围省级特色小镇第二批创建名单。据介绍，模客小镇为原模具城的转型升级提供了空间，它将结合当地模具产业的历史积淀和商贸基础，延伸拓展小镇商贸、文化、旅游与体验功能，大力发展模具展示交易体验、O2O电商、模具科技与文化博览、商务休闲旅游等服务，建设成为国内模具商贸与文化博览中心。同时，小镇将积极推广“互联网+”创业模式，构建创业苗圃、孵化器、加速器等面向模客的新型众创空间，从而真正建设成为辐射长三角的的模具产业创客乐园。

余姚模客小镇在长三角区域的位置：处于上海、杭州、宁波辐射圈交汇处，位于余姚、慈溪、上虞三大工业强市（区）中心，交通网络便捷，周边拥有余姚一线（沪杭甬铁路）、两桥（杭州湾跨海大桥、嘉绍大桥）、三高速（宁波绕城高速、杭甬高速、上三高速）。未来周边将形成4条高速环绕（杭甬高速、杭甬高速复线、杭甬高速跨海大桥连接线、杭甬高速与复线连接线），5分钟即可上高速。

模客小镇的核心项目——余姚国际模具城：余姚国际模具城（总投资55亿元，其中一期总投资20亿元）是省重点项目，也是浙商创新创业重点工程。（多元集团，以商住地产、模具产业、旅游养生为核心业务，拥有20余家控股子公司。2005年，成立中国·世模投资有限公司，2006年5月启动的昆山国际模具城项目，集聚了600余家企业，形成了集工贸一体化的模具产业集聚地。集团与亚洲模协、中国模协、华东模协、香港模协建立了长期合作关系）。

6、宁海智能汽车小镇

海智能汽车小镇位于宁东新城核心区内，小镇规划面积3.47平方公里，核心区面积1.5平方公里，由新加坡DC国际、美国AECOM等国际一流的团队规划设计，完美体现生产、生活、生态共融，产业、文化、旅游共生理念。小镇临水见山，自然生态优美。

宁海智能汽车小镇的功能布局为，“二轴、五区、四线”。

二轴。指沿金海路、腾飞路形成的十字型交通联系轴，自西向东、自南向北串联小镇的五大功能区块。

五区。指小镇的5大功能片区，自西向东依次为：

生产制造区：包括新能源汽车整车生产基地项目、新能源汽车关键零部件产业基地项目

研发、生活配套区：包括小镇生活商务配套区建设项目、滨江创新研发园建设项目。

智生活体验区：汽车主题酒店项目、后汽车商业街区项目、体验购物街区项目、文创街区项目、智生活社区项目。

游乐体验展示区：包括科技文化展示中心、汽车公园、智造商务中心建设项目。

商务管理服务区：行政商务中心。

四线。指四条游览线，以位于小镇门户位置的“智能汽车展示中心兼游客中心”为起点，规划文化商业游、工业体验游、电动车游览、自然风光游四条不同主题的游览线路，将小镇及周边旅游资源充分串联，形成完整的休闲体验旅游体系。

7、杭州湾新区滨海欢乐假期小镇

杭州湾滨海欢乐假期小镇位于新区西部城市功能区块，地跨杭州湾跨海大桥两侧，北临滨海七路，南至八塘横江，东靠杭州湾大道，规划范围总面积4.25平方公里。规划范围内包括三个分区，分别为北部的未来度假区、西部的文化休闲区和南部的探索娱乐区，此外规划还将中部的社区功能区纳入，包含商业、居住和教育等业态。

既然是打造杭州湾滨海欢乐假期小镇，小镇中体现的最多元素就是“玩”。根据规划，小镇共安排了10个重点项目，总投资167亿，包括四大公园：非物质文化博览公园、复兴之路公园、明日世界公园、探索公园；三大文化创意产业基地：非物质文化遗产传承基地、文化创意产业基地、文化产品产权交流中心；三大服务配套设施：温泉度假酒店、商业街区、旅游集散中心。