华博信息,你相信保险吗?
首先毋庸置疑的是保险一定是有作用的。保险之所以出现是因为我们每个人面临着很多无法预知的风险,个体无法抵御风险的时候,保险就应运而生。本质上保险是一种团体互助方式,因为传统的乡村或者团体互助的方式(凑份子钱)存在一定的弊端:第一,无法强制大规模数量的人来进行捐助,导致资金筹集量不够;第二,上次的得到资助的人在别人出现问题的时候,因为自己的原因(例如贫穷)不一定能够帮助到别人,导致互助的连续性出现问题;第三,张罗乡村或者团体互助的人往往是一个地方有威望的人,这些人付出了大量的时间做了这些事情,但是因为这些事情多是义务帮助,所以没有薪酬,但是在一定的程度上又要承担风险(筹集的资金在送到需要帮助的人受伤之前的资金安全性)、并且自己张罗事情导致工作时常减少,自己收入减少等问题;第四,发生相对小的问题可能无法得到团体互助的帮助,同时又存在大的问题急需资金的时候筹集时间太长的问题。而现在保险是不存在这个问题的。因为现在保险保险是投保人(出钱的人)根据合同约定,向保险人(保险公司)支付保险费, 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的人身和财产损失承担赔偿保险金责任。
保险通常被用来集中保险费建立保险基金,用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失,或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时,承担给付保险金责任的商业行为。在这个过程中有几个方面可以得到保障:其一、双方是有合同约束的,客户按照合同进行交费,保险公司根据合同来进行保险的补偿。双方在事故发生后,根据合同约定的保险责任进行保险的理赔,保证客户权益;其二、对于客户来讲,因为保险合同的强制性的存在,所以不必要太过于担心赔偿的问题,在需要钱治病救助的时候也可以放心的花钱,哪怕是借钱,因为有保险作为兜底,所以可以更好的进行生活工作等;其三、因为保险公司在收到保费后,会给予业务员以佣金收入,所以业务员会积极开拓客户,创造一大笔的资金池,给客户提供了大量保障资金,以保证每一个客户的保险权益。不过保险也是毁誉参半商业保险,由其是人身保险产品(比如健康保险:重疾保险、医疗保险、住院津贴保险;寿险:定期寿险、终身寿险等;储蓄型保险:年金保险、教育金保险等),在大陆的真正发展时间并不长,也就30年的时间。在过去就是有保险也基本是意外险为主。所以大家对保险的概念并不深刻。
商业保险在大陆的发展,和整个中国社会的经济发展很类似,非常粗放,追求规模和利益。所以,不可避免的会出现,销售误导和返佣的现象。
因为业务员的销售误导(多是过分夸大保险责任)的原因,所以在客户发生各类事故需要保险帮助的时候,发现保险公司并不能对自己进行理赔;或者出现因为业务员夸大保险收益,导致到一定期限的时候没有办法进行保险利益兑现的问题。最终导致大家对保险的误解。
每一个消费者在买保险的时候只要注意一个就是,每一种保险就好似每一种衣服,内衣不能当外套,羽绒服不能做T恤,保险也一样,没有任何一个保险是可以保罗万象的。购买保险的时候也要注意保险责任的问题,为自己的利益负责。
是疫情间国民经济复苏途径之一?
每年4月和10月的黄金采购季,在深圳奉献中国及亚洲最大的礼品及家居用品展览会。展会已成功举办28年,主办方励展华博携手来自全国各地的3500家多家以生产商为主的一流品牌, 共同呈献国内最大的礼赠品、玩具及家居用品展览会。这是一个真正全国性的贸易活动,礼品市场的活跃参与者一年两次、于行业最佳采购季节在这里见面交流、达成交易、建立合作和界定市场发展趋势。中国正成为全球第三大经济体,作为多年来专注于国内市场的专业贸易展览,深圳礼品家居展也为海外供应商提供开发中国市场的最佳契机。
● 专业买家:每届展会接待海内外专业买家17万人次
● 政府支持:拥有50多家协会及政府支持礼品展会。
● 最佳时机:与香港、广州礼品行业展会同期进行,最佳采购时机。
● 品牌展会:28年品牌展,通过全球展览业协会UFI权威认证,标志为高品质的专业展会。
对礼品商而言,商务会展是为市场和营销架设的一座完美桥梁。在会展上,礼品供应商可以推介新产品、联络老客户、招纳潜在客户和促进公共关系等,而通过与现有和潜在客户面对面交流,能有效促进销售循环和提高销售效率。事实上,礼品供应商更多的希望借展会的开放平台,达到一定的营销目的。
据深圳礼品展的统计数据知,从07年至今,参展展位数量为每半年增加500个,而参展商和礼品品类的数量都逐年递增。今年的深圳礼品展,参展商达到2703家,展位数有4852个。
礼品生产厂家和礼品整合供应商的增加和礼品品种的繁多,加剧了礼品市场的竞争。如何在庞大的展会开销背后得到积极的回应,是众多参展供应商面临的共同话题。招商宣传是参展商的主要任务,吸引到足够多的潜在客户人流是关键。怎样使参展商的营销目的得到实现,提高参展效益?笔者认为可以从以下四方面对展会进行规划和布置:
一、加强曝光率,让潜在客户知道你的展位与产品
与会展商合作。通常,礼品采购商乐于从展会官方媒体获取参展商的信息,通过与展会公关部联系,在会刊及相关网站的显著位置嵌入本司广告和展位动态,增加品牌曝光率和新闻覆盖率。
与新闻媒体合作。会展中每天都有记者在寻找主题、热点新闻等,如果能将记者介绍到自己的展位来了解展状,宣传企业和产品,对吸引潜在客户起到一定的作用。
此外,通过会展前支持礼品经销商开展促销活动,扩大产品的受惠面,也能提高潜在客户到场的机率。
二、提高展台形象,吸引潜在客户
在今年四月的深圳礼品展,4个展位面积的展台大约占30%,4个以上展位面积的约占15%,即具有一定规模的展台达到45%。林林总总的会展,千篇一律的展台会使采购商产生视觉疲劳,故尽量选择在一个地理位置比较优异的展区建立一个与众不同的展台就有可能吸引住更多的潜在客户。优秀的展台布置一般要做到引人注目,凸显竞争优势,并能与公司的品牌形象相统一。如果认为所展出的礼品对商谈产生的作用大,可以考虑精心布置、陈列推介的产品,对于展出的礼品不一定要多,但讲究精、新、奇的特点;充分介绍好数款产品的效果比一大堆糟糕的讲解来得深刻。如果比较看重展位的商务气息,可以在展位上划分开一个温馨而体面的会谈区。
展位上业务人员言行得体对展台形象的提升也有积极的作用。事实上,着装统一,待人热情诚恳的业务团队会给潜在客户更多的合作信心,毕竟每一位业务员都是产品的代言人。
三、提供符合市场和消费需求的产品,做客户愿意合作的专业礼品供应商
有数据表明,在最近4年,促销广告类礼品、电子及电器、文具有文化用品呈波动式增长,但工艺品和家庭用品的参展商数量呈下降趋势。减少的参展品类并不是市场不需要,很大程度上是因为“重生产,轻创意”失去了竞争力。从马斯洛需求论知,人们对礼品的内心接受程度会较之以往有所变化,以往凡礼必受的情况会所改变,人们会从多方面审视礼品,如礼品是否具有差异化、稀缺性、价值的高低和文化内涵等。
参展商推出新产品,除了展示公司的品牌形象,更重要的是展现自身的设计实力。产品能不能符合市场的需求和打动消费者,是衡量礼品供应商能否足够出色和专业的最主要标准。礼品供应商属于服务者的角色,想消费者所好,想采购商所需,表现在展位上就是能够提供相应的礼品供分销商参考。
(一)展出具有高溢价余地的广告促销类礼品,广告促销类礼品能够激发消费者的购买欲望和增加商品的销量,开发一系列性价比高,或许简单但不单调的礼品是抢占市场份配的有效途径。
(二)展出特色创意礼品,此类产品最能向客户展示企业自主创意设计和承接ODM项目的能力。由于每一类产品,不仅有同行品牌的竞争,在同一价格水平上,还面临其它品类商品的挑战,所以要在众多礼品中突围,产品的新奇个性化,包装的醒目,产品组合搭配的巧妙等等愈发重要。相对来说,技术含量高、创意新颖、环保健康和高文化价值的礼品在市场上才有着巨大生命力。
(三)展出高规格礼品,此类产品决定了企业所站在行业中的高度。物以稀为贵,可借鉴顶尖品牌推出限量版产品的概念,相应推出高档次的尊贵珍藏礼品系列。
四、提供礼品方案,留住大客户
在商务会展上,主要的商业模式是B2B,一边是礼品厂家或礼品整合供应商,另一边是渠道分销商。礼品渠道分销商通常会代理数个品牌,其对礼品的选择不具有唯一性和排它性,相应的渠道分销商对终端礼品服务商的产品分配或推荐具有不确定性。分销商手头上可参考的产品图册不会只限于一个品牌。所以,如果礼品供应商能提供一套行之有效的礼品解决方案,突出受赠者的礼品需求和价位,无论是老客户还是有意向的潜在大客户都会欢迎并倾向于与其完成合作。简单的礼品方案其实在产品图册上稍加改进就可实现,譬如,将现有图册产品分类,按消费目标群体划分为常见的促销类礼品、福利礼品、积分礼品、会议礼品和纪念礼品等,每一类别下配以低、中、高档次的产品分类和产品卖点说明。当然,礼品方案图册一般只面向老客户和具有强烈合作意向的大客户。
客观来讲,目前国内的礼品展览行业还存在许多不足之处,其规范和整合能力有待提高;但作为一个商品展示和客商交流的大平台,展会还是能给礼品企业提供不可多得的发展机遇,如果企业能将参展提升到营销战略的高度来对待,企业在整合自己的礼品资源的同时,通过择优参展,有效规划布展,将获得最大的投资回报率。
邯郸华博学校靠谱吗?
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保险保险真的保险吗?
保险只是一个工具,买错了用错了,就不保险。买对了险种、条款、保额,保险就是“保险的”。送你买保险避免上当受骗的6个建议
一、保险不是“万金油”,一种保险保一种风险。
保险的种类是非常多的:医疗险是用了才报销的保险,意外险是残了死了才赔的保险,重疾险是收入补偿型保险,定期寿险是保障期内死亡才赔的保险,终身寿险是一定要赔的保险,投连险是有投资功能的保险。这些保险又分为保障型的和理财型的两大类。
这些还只是保险大类,例如医疗保险还可以往下细分,和具体的风险连结起。比如普通医疗保险、百万医疗保险、高端医疗保险等等。
从以上的保险分类来看,这和其他金融产品是类似的。比如基金有货币市场基金、债劵型基金、股票型基金等类型,债劵可以分为国债、地方政府债、企业债等类型。
保险的分类告诉我们,买什么保险才有可能得到什么保障,不可能出现买意外险得到重疾险的理赔,买医疗险得意外险的理赔,买定期寿险得终身寿险的理赔等情况。
从这个角度来看,不要对保险有过高的期待,不能把保险当“万金油”用,不能拿保险和投资比较收益率。同时,买保险要买对才“保险”。
二、保险是法律合同,真实合规是理赔的前提。
从法律的角度来看,买保险实际上是买保险合同,只要双方履行各自的责任和义务,最后理赔还是不理赔,是以保险条款为准则。当发生的风险与保险条款相吻合时,保险公司就要履行理赔责任,受益人就有会享受保险权益。
前不久,2019年1月到6月的全国保险理赔数据出炉了,数据显示有3类不理赔的类型:1)不是保险责任、2)投保时健康状况不符合要求、3)保险业务员不专业。
具体表现为:没有如实告知、保单资料填写错误、既往史遗传病等。当出现这些现象时,就会与保险合同的条款有不符合的情况,这种情况会有不理赔的结果发生。这时对于投保人而言就是“不保险的”,其实真实原因是人为的、不真实的,不是保险本身的问题。
因此要让保险“真的保险”,必须按照合同办事,不虚假不填错,要符合合同条款。
三、保险中有巨大的商业利益,公司、业务员和客户都想利益最大化。
保险行业有的理赔金额是巨大的,特别是对一般家庭而言。比如几百块钱保费的上百万保额,比如意外险和定期寿险上百万的保额,比如重疾险的几十万的保额等等。
这些巨额理赔对普通家庭而言无异于久旱遇甘霖,对他们是有极大的吸引力的,可以让业务员或保险客户挺而走险,因此保险行业中,发现不少的骗保事件。
既有保险公司骗取客户的保费,也有投保客户骗保险公司的保额。对受害人而言,保险真的不是很“保险”,因此有人就说“保险是骗局”
四、避免受骗上当的建议。
为了让保险起到“很保险”的作用,让保险帮助不幸的家庭渡过难关。我们在买保险时应该注意以下6个要点,防止买了保险却得不到理赔。
1)选择正确的保险公司:资信力高,偿付力强,服务能力好,投拆解决能力强的公司。
2)选择正确的保险产品:保障内容完善、理赔条件不苛刻、产品性价比好。
3)如实告知健康状况,不隐瞒不撒谎。
4)正确履行保险义务,如实填写资料,及时更新资料。
5)提前规划,分步实施,保障全面,保额充足。
6)选择专业的、稳定的保险经纪人、保险规划师、保险代理人。
综合以上分析,要让保险发挥作用,防止拒赔或保额不足等问题,我们要买对保险公司、买对险种、买够保额,如实健康告知,正确填写资料,及时更新资料等。
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qq群出现打卡已迁移到加号里是什么意思?
qq群出现打卡已迁移到加号里意思是指你要更换QQ版本的时候,保存你原QQ里所以数据的意思。例如:原系统安装的QQ千禧版,更换为QQ2011,这时你要想在新的QQ2011里看到和你之前版本中一样的聊天记录或QQ设置的时候,就需要把原数据导入新的版本中,才能正常使用。QQ数据迁移所用的时间,要根据你的网络速度和你QQ里保存的内容而定,网速好,信息存量不多,就会快,大概5分钟以内
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