十三不靠,校外培训机构不靠广告

1、十三不靠，校外培训机构不靠广告？

目前，政策对培训机构的市场行为监管的还是非常严格的，根据一些城市发布的《教育培训行业广告发布重点内容提示书》，主要禁止以下几类广告用语：

1．广告主具有经营资质，宣传内容不超出其经营范围或业务范围。

十三不靠,校外培训机构不靠广告

2．不得烘托、渲染紧张氛围，故意造成学生或者家长焦虑情绪，误导消费者。

3．不得发布诱导家长将适龄儿童、青少年送入培训机构，取代义务教育的内容。

4．不得对升学、通过考试、获得学位学历或合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。如：保过、一次性通过、免学免考拿学历、双倍提升、短期突破高分、就业有保障、××天速成、真正做到提分、××天逆袭、高中生轻松本科梦等。

5．不得对机构投资人、经营历史、师资情况、教育培训效果、国际教育概念和理论术语等作虚构、伪造或者无法验证的引证宣传等。

6．不得明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与培训授课。如：命题组老师、阅卷组成员等。

7．不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

（1）广告中不得出现教师的名义或形象（包括演员扮演的教师）；

（2）不得使用学员“现身说法”直接或间接作推荐证明，不得以学员的培训效果作推荐证明，不得从用户评价中挑选好的用户评价进行刻意展示；

（3）不得使用名师、名校、一线、升学率等字词进行宣传。

8．下列人员不得作为代言人：

（1）未使用过商品或者未接受过服务的；

（2）不满十周岁的未成年人；

（3）在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织。

9．不得在中小学校、幼儿园内开展广告活动，不得利用中小学生和幼儿的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或者变相发布广告，公益广告除外。

10．教育培训广告不得含有劝诱未成年人要求家长购买的行为，不得含有可能引发其模仿不安全行为的内容。

11．不得发布虚假内容欺骗、诱导消费者，不得贬低其它教育培训机构。

12．广告中表明附带赠送的课程、图书礼包等商品或者服务，应当明示所附带赠送的品种、规格、数量、期限和方式。

13．不得含有损害未成年人身心健康、不符合社会主义核心价值观的内容。

14．广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的，应当明确表示。

15．法律法规禁止发布的其他内容。

从上面内容可以看到，其实这里主要禁止的就是虚假信息以及制造焦虑的内容，这里的很多内容其实在几年前的广告法里都有明确禁止，只不过没特殊强调过培训机构而已。同时，对于大部分培训机构，里面一些禁止的内容根本用不上（实力不允许），比如第7、8、9条等。

当然，以上内容仅仅是针对广告用语的，还有一些形式上的禁止，比如外呼、自媒体等，甚至有些城市严抓地推活动，如果抛开一切市场行为，培训机构的招生就只能拼运营了（注意，口碑传播也是运营中的一项）。

篇幅限制，加上很多内容之前都以不同方式说过，这里只做简述

一、流量获取

在停止一切市场行为之后，流量获取的方式只剩下三种：

1.老带新

这里的老带新与传统定义的老带新是有区别的，传统定义中，我们会把老生介绍新生报名定义为老带新，但是这种老带新的占比会随着学生升学而逐渐下降，也就是说，小学的老带新会多于初中，初中多于高中，而小学中也是低年级的会更多。同时，因为所带新生是要付费的，所以对老生家长来说是有难度的，包括直观难度和客观难度。所以，这里最好是改变传统的定义，将老带新定义为老生介绍新资源即可，后面的转化由机构完成。（这个之前说过很多次了，这里不做展开）

注意，老带新的基础是教学质量，也就是口碑，但光有教学质量没有相应的运营动作，转介绍的数量会非常少。

2.新带新

新带新是指通过活动，让未报名家长介绍未报名家长过来参加活动。常见的活动无非就是送课、送学习资料，但之所以有的机构做得好，有的机构做得不好，是因为在设计活动时，要考虑的不是能做什么活动，而是自己的目标群体目前最需要的是什么，换句话说就是活动内容是否是目标群体目前的刚需，会直接影响活动的效果。

3.老生召回

这里包括两部分，一部分是停课或未毕业结课学员不能直接停止一切机构赠送的活动，因为机构要有老带新和新带新的各类活动（这个活动不是给优惠，而是上面说的解决刚需问题的活动），所以机构要长期的活动存在，对于听课或未毕业结课的学员来说，一定要让他们长期持续参与活动，而不应该是直接置之不理。第二部分是定期的开课召回工作，也就是传统定义的老生召回。

二、流量运营

流量运营是指针对未报名家长和学生做的活动，其目的有两个，一个是在活动中完成裂变，获取更多流量，第二个是在活动中建立家长与机构之间的信任关系，便于后期做转化。

关于这部分内容，其实就是前面说的解决家长和学生目前刚需问题的活动，具体内容因为会涉及到机构的课程产品、所在城市、机构规模以及目标群体的属性等问题，所以没办法给出具体的说明。

但是，这里一定要注意，在整个流量运营的过程中，首先是不能触犯到前面广告禁止中提到的制造焦虑的问题，其次是活动最好是长期分不同板块进行，所谓的长期不同板块是指，机构的活动要常年都有，但要做拆分，比如这周是针对哪个年级的什么活动，下周是针对哪个年级的什么活动，等等。提前做好计划表。

三、流量转化

对于线下机构来讲，千万不要想着直接在线转化，那样会浪费很多资源，前面提到的活动是长期存在的，是可以在线上完成的，但一定要定期举办线下活动，线下活动的最终目的是做转化。常见的方式是讲座或测试，其次是资料赠送。

2、海南麻将十三幺怎么组合的？

海南麻将十三幺是整副麻将中的大字幺九共有十三个，也就是：东、南、西、北、中、发、白、幺鸟、幺筒、幺万、九条、九筒、九万这十三个牌后，就叫这十三个牌中的一个上牌就胡牌了，自己抓上的就是自摸，别人打出来的是胡牌，如果是上了这十三个牌中的十二个，再加上这十二个中有一对作眼，十三个大字幺九中就缺的那个上牌就是胡牌，自己抓牌上的就是自摸，别人打出来的是胡牌。这就是海南麻将十三幺这样组合的。