【优质】长渠道和短渠道优缺点

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长渠道和短渠道优缺点

篇一：短窄渠道比长宽渠道更重要

渠道管理

短窄渠道比长宽渠道更重要

要深入了解渠道长度宽窄

何种渠道重要？首先我们需要弄懂以下几个概念。短

渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度

取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通

环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。渠道的宽度，

取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的

每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比

较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

渠道选择的目标就是更有效地实现分销目标。渠道是为最终销售产品而服务，

而不是渠道越长越好，越宽越好。根据企业的产品特点选择适宜的渠道才是王

道。但与长宽渠道相比，短窄渠道更具优势，而且更重要。

下面分析短窄渠道的优点：短渠道有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，

增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展

售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

长渠道虽然市场覆盖面广，占有的分销资源多，可以借用分销渠道的资源，但

是生产商对分销的控制程度低，管理难度大，服务难度大，容易造成渠道成员

之间的矛盾，得不偿失。生产商应尽量适当减少渠道层级。窄渠道能促使生产

者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。一般是独家经销或者少数

经销商。同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营；相比宽渠道环

境下的竞争激烈，极容易爆发分销渠道冲突，窄渠道更能实现生产商利益。

米分销渠道

小米手机是

201X

月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间

渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。根据小米

手机的渠道战略，小米手机建立了自有渠道，小米手机的自有渠道是消费者通

过到小米手机的官网定制手机。然后逐渐在淘宝，京东授予特权店售卖

以及少

量的社会渠道

苏宁

和手机营运商售卖（联通、电信）。