雪加北京总代：仅三个月，我将加盟店开到40家！

开一家电子烟店需要投入什么？选址、装修、打通进货渠道、人员培训、拓客拉新、维护老客户……可在北京，去年11月刚刚拿到北京总代资质的森总，仅仅用了3个月的时间，就将加盟店开到了40余家。

刚刚开业的雪加大兴爱琴海店

“要不是疫情的影响，还有春节期间停工，我还会开更多的店”，对于这样的速度，森总其实并不满意。受到疫情的影响，森总的店铺确实没有做到店店销量爆棚，但每一家店都做到了3个月内回本，从第四个月开始加速盈利，稳赚不赔让森总对扩大经营充满了信心。

大势所趋、政策合规、产品能打、模式给力”是森总对加盟雪加品牌的客观总结，再加上森总对每一家新开的店面结合新零售理论科学管理，最终促使他在加盟雪加后开一家稳赚一家！

森总有过俄罗斯留学的经历，也是国内最早一批开始接触电子烟的用户，与电子烟的结缘与探究可追溯到2016年欧美的大烟雾灌油电子烟。从好奇到了解，森总非常推崇电子烟加热不燃烧烟草的工作原理，认可电子烟是“有效降低吸烟危害的划时代产品”的这一理念。本就是“老烟枪”的森总因为年轻时吸烟太凶，人到中年身体总有些吃不消。

森总坚信以后无论是老烟民还是新烟民，电子烟的出现必然会受到追捧，而事实证明，不管是出于对时尚的追逐，对口味的体验，还是对健康的关注，越来越多的烟民真实地选择了电子烟。

回国后，森总经营着一间酒吧，这也是森总与雪加结缘的地方。开始时，森总将国内国外很多品牌的电子烟一起放在酒吧售卖。在2019年底，国家出台电子烟“线上禁购令”后，一夜之间酒吧的门口排满了购买电子烟的顾客，这让森总意识到线下的电子烟零售俨然已经成为风口上的好生意。

雪加大兴爱琴海店面

2020年初，疫情之下的很多电子烟品牌开始淡出市场，但雪加却异常坚挺。森总很骄傲自己的选择，也更庆幸与雪加的联袂。在被问及选择雪加电子烟品牌进行加盟的初衷，已经初步实现了财务自由的森总谈到了两个重要的原因：一是雪加的产品力很好，设计精致、实用，价位合理，很多用户第一眼看中的就是雪加的产品；二是雪加对品控的严苛，远高于国家标准及欧盟标准，在合规方面让用户放心使用，销售人员也更有底气。因为当初，在森总的酒吧中，雪加的销售情况永远最好。

“在雪加推出省代政策后，我就毫不犹豫地签约了，我觉得雪加电子烟大有搞头”，一年多的电子烟售卖经历，让森总对加盟雪加、成为北京总代充满信心。人们都说三十而立，四十不惑，而加盟“最有战斗力的电子烟品牌雪加”，也让森总切身感受到了“不惑”的含义。拿下北京总代资质后，森总对电子烟市场的认知也更加深刻。随着电子烟行业的火爆，森总认为选址开店的速度，是与规模化盈利效率直接相关的头等大事，因此在与同行交流时总会不遗余力地号召大家扩大经营。

不过很多加盟商虽然认同森总的观点，但却不敢轻举妄动，能做好一家店，不代表能做好第二家店。作为北京的总代，森总也经常与经销商同仁分享自己的经营之道。在雪加团队做好新店前期的全部准备后，森总会在运营中引入很多新零售的理念，为新店开发一套个性化的运营模式。分析用户从事行业、消费能力、社会地位等形成当前店面的一整套销售模式。比如森总刚开的大兴爱琴海店，周边是像德贤公馆、首开保利这样的高端楼盘，很多顾客是公司高管或高级白领，非常注重个人品味。面对这些用户，森总会主推雪加的高端PRO系列，再结合经常泡在国内电子烟论坛获取的当前最流行信息，用雪加的产品力和个人对电子烟多年认知对顾客进行心智影响，往往结果就是顾客会爽快购买。最后，很多顾客还与森总成为朋友，帮助森总更清晰地认知店铺流量特点，进一步为店铺选品给出方向，在三个月后形成稳定的烟弹复购，妥妥做到稳赚不赔。

前来购买雪加电子烟的顾客正在选购

理论与实践还是有区别的，“不如我先开起来，经营上了正轨我再转让给想扩大经营的加盟商”，这是森总的真实想法。凭借着不断积累的开店经验，森总与雪加的专业运营团队配合度越来越高，开始以火箭速度开启新店，并让新店快速走上正轨，然后再将这些店面转让给新加盟者或者想扩大经营的老加盟商。

“做对的事情，把事情做对”，这是雪加品牌的价值观，森总说这也是他的真实想法。在森总看来，雪加大力发展加盟模式，显然是在做对的事情，而向加盟商提供“拎包开店”模式，最大程度免除加盟商的前期投入并大力扶持后期运营，就是在把事情做对。

对于雪加品牌，森总总结为“能打又暖”。为加盟商提供优厚的扶持政策是暖，而不断迭代新品，为客户带来新体验则是雪加的“能打”。比如在春节期间雪加特别推出了ALIEN系列，在新产品的带动下，春节期间森总手里的数十家店面销量不降反增，整体运营效果非常不错。

在2021年，森总筹划将北京的店面扩充到200家，让更多想在电子烟行业施展拳脚的人能够快速加盟，快速赚钱。

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