华尔街日报工作总结(19篇)

华尔街日报工作总结(19篇)黄昏的时候，各式各样的灯光给遂城点缀了一个美丽的夜晚，简直有点儿像神话中的世界一样，晶亮，透明，我的作文在《湛江日报》上发表了。在这样美妙的黄昏，好像有什么喜事发生似的。

在这美丽的黄昏，妈妈踏着暮色回家了，只见她从手提包里拿出了一张《湛江日报》特意叫我看，从妈妈喜上眉梢的神情中，觉得有些不同寻常，我来不及研究妈妈的神情，接过报纸仔细一瞧，竟然发现了我的“大作”！《我最喜欢的老师》在《湛江日报》教育刊发表了，小学三年级作文《我的作文在《湛江日报》上发表了》。看着文章的标题下面的“钟杨薇”三个字，我简直有些不敢相信自己的眼睛一样，再三地揉了揉眼睛，连忙看了好几遍，真的是我写的作文呀！我欢呼雀跃着，心里甭提有多高兴了！

虽然，这次我的作文能在报纸上“金榜题名”，但是我不能骄傲自满，因为我的文章是经过妈妈的“修理”的呀！以后，我要争取不用别人指导修改，也写得像模像样。我要努力再努力，读万卷书，行万里路，要有渊博的知识，才能提高写作能力和表达能力，相信在不久的未来里，我一定会成为名符其实的“写作高手”。

华尔街日报工作总结第17篇

佣金收取方案及合理性说明

一、拍卖佣金收取方案：

标的成交价的2%。

二、合理性说明

1、待拍货运车辆专业性强，难度大

东风日产柴CKB459牵引车及雷诺PREMIUM37019TDCI4X2牵引车，产品定位于中高档市场，两种车型主要担任大型物流运输工作，因车价高，维修保养费用较高，主要服务于港口及道路条件好的经济发达地区。在云南地区，限于道路及经济原因，使用者较少。两种牵引车均属重型货运车辆，个体使用者太少，主要还是大型效益好的企业使用。

所以两种牵引车专业性强，使用面不够宽，销售难度大。

2、招商范围广

本次车辆处置，招商重心将定位在省内外大型物流公司中，特别要关注省外沿海拥有大型货运口岸的城市。立足云南省，覆盖全国。

此次车辆处置，有别于通常的车辆处置，需要放宽视野，全国范围招商，招商范围广。而只有广阔的招商范围才能取得良好的结果。

3、车辆拍卖，服务要求高

车辆拍卖，工作量大，对工作人员要求高，需要认真仔细的工作，应涉及的安全问题多，考虑的面要广，以避免卖完后不断的麻烦，因此要求拍卖公司提供全面、完善的服务。

4、行业自律的要求

《云南省拍卖行业自律规则》第八条规定：省内任何拍卖企业拍卖成交价在人民币500（含）万元以下的，收取佣金时各不得低于5%；拍卖成交价在人民币500—1000万元之间的，各不得低于4%收取。

三、综合以上因素，我们提出相对合理的佣金收取标准。我们将以良好的服务回馈委托方，将拍卖工作做到阳光工程、句号工程，让买卖双方都满意。

昆明奥克星拍卖有限公司

二八年二月二十二日

华尔街日报工作总结第18篇

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

(二)、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的`理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。